合同管理流程

　　1.合同拟定

　　一般参与合同拟定的草稿的主要是经办人员以及企业的法务人员。经办人在合同拟定前，应认真了解合同涉及事项，以及对方当事人的详细情况;因为公司大了以后，客户增多，不可能有一个万能的模板。在坚持基本原则的基础上，针对不同的客户，应在征询相关部门负责人和法律顾问的意见后，做出相应调整。企业合同初稿，未经主管批准的不得向对方送审;

　　2.合同洽谈

　　合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。合同洽谈阶段，经办人员对内要积极促使公司内部人员对合同内容达成一致，在对内工作中，最好将客户的详细情况言简意赅陈述;经办人员要积极与客户就通过审批的合同初稿进行洽商，要准确把握客户的需求，并对往返洽商做好记录留存，与项目经理、主管及时沟通。

　　3.合同履行

　　合同签订后，履行合同规定的义务，义务执行完毕，合同也就履行完毕。合同管理人员要注意组织将合同及有关材料整理归档。